100%ige Tochtergesellschaft der Axel Springer SE

Unsere Leistungen:

Intensive regionale Vertriebsarbeit und Grossokontakt mit vier Standorten bundesweit zur Betreuung des Einzelverkaufs

Regionen

Sales Impact ist an vier strategisch optimal gelegenen Standorten vertreten, um von dort bundesweit und flächendeckend zu operieren:
– Region Süd am Standort München
– Region West am Standort Essen
– Region Nord am Standort Hamburg
– Region Ost am Standort Berlin

Hier erfolgt die operative Übersetzung der Handlungsfelder Mengensteuerung, Ubiquität, Markenauftritt und Platzierung sowie des Key Account Managements. Dabei werden aus mittel- bis langfristigen Zielen pragmatisch umsetzbare Maßnahmen entwickelt und in Zusammenarbeit mit dem Pressegroßhandel für eine maximale Marktdurchdringung in den Einzelhandel gebracht.

Dank unserer intensiven Beziehung zum Grossohandel stellen wir sicher, dass die Belange unserer Tageszeitungen im Einzelhandel optimale Berücksichtigung finden. Aufgrund der regionalen und lokalen Kompetenz sind wir auf Augenhöhe mit unseren Handelspartnern, wenn es um die richtigen Mengen zu den richtigen Zeiten an die richtigen Orte geht. Wir können bewerten, an welchen Stellen vor Ort Lücken im Angebotsstellennetz geschlossen werden können, wie dicht ein regionales Angebotsstellennetz wirklich ist und wo noch Lücken geschlossen werden können. Die direkten Beziehungen der Regionen zu regionalen Key-Account-Kunden im Einzelhandel ermöglichen die schnelle und erfolgsorientierte Umsetzung von Abverkaufsmaßnahmen direkt am Point of Sale.

Kompetent, pragmatisch, kundenorientiert – das ist unser Anspruch in den Regionen von Sales Impact.

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Consulting, Analyse, Reporting: strukturierte Marktbearbeitung und -analyse mittels selbstentwickelter Analysetools

C.A.R.

C.A.R. steht für Consulting, Analyse und Reporting. Wir bieten unseren Kunden eine Beratungsleistung mit Expertise an und initiieren eigenständig neue Projekte für die Titel unserer Auftraggeber.

Mit unseren umfangreichen Analysetools können wir Ursachen für Stärken und Schwächen im Vertrieb der Titel erkennen, Handlungsempfehlungen aufzeigen und Aufträge initiieren oder unterstützen. Dabei analysieren wir insbesondere die Daten auf Einzelhandelsebene und können somit genauer Potenziale und Fehlentwicklungen aufzeigen. Diese Analysen fließen in die Regulierung, Ubiquität, Platzierung und Werbemittel ein und sind somit ein wesentlicher Bestandteil der Strategie unserer Handlungsfelder.

Zum Standard gehören Reports über die Titelentwicklungen in allen Vertriebsmärkten. Außerdem messen wir die Leistungsperformance unserer Geschäftspartner mit KPIs und können so ein Ranking mit Scorecard-Werten aufzeigen.

Wichtige Tools und Instrumente sind u.a.:
– Regulierungskennzahlen und -statistiken für die Mengensteuerung RAMBOS als Regulierungssystem
– SAMBA für Verkaufspotenziale und die Ubiquität
– VMP-Analysen und ein Content Analyzer für die Redaktion Scorecards zur objektiven Messung der Vertriebskennzahlen

Mit diesen modernen Vertriebsinstrumenten können Sie Ihre Titel optimal steuern und bewerten.

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Hochzuverlässige Logistik mit vier regionalen Standorten zur optimalen und kosteneffizienten Auslieferung der Zeitungen ins In- und Ausland

Logistik

Die Logistik der Sales Impact GmbH ist verantwortlich für die optimale Auslieferung von ca. 17 Mio. Zeitungen pro Woche im In- und Ausland. Zu unseren Kunden gehören nicht nur sämtliche Tages- und Sonntagszeitungen von Axel Springer, sondern auch Zeitungstitel der Verlage DuMont und Funke sowie der Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck.

In unseren vier regionalen Standorten planen und steuern wir die operative Abwicklung der Zeitungsauslieferung. Tagesaktuell werden zumeist vor Ort in den Druckstandorten die Zeitungsversände von uns geplant, gemanagt und überwacht. Neben dem klassischen Tagdienst begleiten wir im Nachtdienst die aktuelle Produktion und sind in der Lage kurzfristig auf jegliche Störung zu reagieren.

In der Berliner Zentrale entwickeln wir übergreifende Logistikstrategien und planen Zeitungslogistikkonzepte. Logistiknetzwerkplanung zählt ebenso zu unseren Leistungen wie die Touren-, Aktualitäts- und Beilagenplanung auf Basis von Produktionskapazitäten. Dies erfolgt in enger Abstimmung mit den Verlagen, Anzeigenbereichen und der Herstellung. Darüber hinaus steuern wir zentral die Zustellung von Abonnements durch unsere regionalen Zustellpartner sowie die Deutsche Post.

Mit hohem Know-how – nicht allein für die Logistik, sondern auch für Produktions- und Weiterverarbeitungstechnik sowie für verlegerische Prozesse sind wir für unsere Kunden der optimale Partner. Eine kontinuierliche Tourenoptimierung und die regelmäßige Überprüfung unserer Logistikdienstleister gewährleisten eine qualitätsoptimale und kosteneffiziente Leistung vom Druckhaus bis zum Kunden.

Schnelligkeit, Flexibilität und Zuverlässigkeit sind unsere Stärken!

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Planung und Umsetzung von Vertriebsmarketingmaßnahmen im Einzelverkauf durch das Team Brand Communication inkl. eigenem Außendienst

Brand Communication Zeitungen BILD-Gruppe

Der Bereich Brand Communication Zeitungen BILD-Gruppe der Axel Springer SE steuert die kreative Entwicklung und Umsetzung aller Werbemaßnahmen für die gedruckten Ausgaben der BILD, BILD am SONNTAG, FUSSBALL BILD, und B.Z.

Brand Management

Dieser Bereich steuert alle imagefördernden und abverkaufssteigernden Marketingaktivitäten über alle Kanäle (Funk, Out-of-Home, TV, Kino, Digital etc.), darunter auch die Außenkommunikation der Marken am Point of Sale. Voraussetzung ist dabei immer ein markt- und zielgruppenorientiertes Denken und Handeln. Für interessierte Kooperationspartner bietet das Brand Management viele innovative Konzeptideen, die auf die maximale Aufmerksamkeit zweier starker Marken im Handel abzielen. Auch die Organisation und Durchführung von Events, Samplings und Promotions ist Teil des Spektrums.

Außendienst
Bei bundesweit durchgeführten Basisbesuchen im Einzelhandel sorgen wir durch kompetente Beratung der Händler für die Sicherung bzw. Herstellung einer bestmöglichen Platzierung der von uns betreuten Zeitungen und Zeitschriften und verbessern die Ausstattung mit Werbemitteln und Platzierungshilfen. Bei unseren Aktionsbesuchen begleiten wir aktuelle Image- und Abverkaufskampagnen direkt am Point of Sale.

PoS-Werbemittel-Management
Durch die ständige Überarbeitung, Weiterentwicklung und Bereitstellung von Platzierungswerbemitteln wird eine hohe Flächenproduktivität und Attraktivität für die Handelspartner gesichert. Die Werbemittelmaßnahmen sichern eine dauerhafte Präsenz der Zeitungsmarken im Markt.

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Neukundengewinnung und Betreuung der Leser entlang des Kundenlebenszyklus im Rahmen des Direktgeschäfts

Direktgeschäft

Im Direktgeschäft stehen die Abonnenten bzw. Festleser der durch uns betreuten Zeitungen und Zeitschriften im Fokus unserer Aufmerksamkeit.

Unser Ziel ist es, potentiellen Neukunden sowie Bestandskunden stets zum richtigen Zeitpunkt ein bedarfsgerechtes Angebot zu unterbreiten. Die Kundenzufriedenheit steht dabei im Mittelpunkt unseres Handelns. Je zufriedener die Kunden sind, desto länger können wir sie an uns binden. So steigern wir den Kundenwert und damit die Rentabilität für unsere Titel.

Neben der Neukundengewinnung über vielfältige Angebote und Werbekanäle (z.B. Anzeigen, Beilagen, Telefonmarketing, Mailing, E-Mailing, SEO, SEA, Social Media und Affiliate Marketing), verantworten wir die Konzeption und Umsetzung aller weiteren Maßnahmen und Aktionen für den Leser entlang des Kundenlebenszyklus. Dazu zählen neben der Steuerung des klassischen Kundenservice auch die Kundenbindung, Angebote im Bereich Cross- und Up-Selling, Churn Prevention sowie Kundenreaktivierung.

Unseren Erfolg überprüfen wir kontinuierlich und leiten aus den Ergebnissen unserer Aktivitäten sowie Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Handlungsempfehlungen zur Optimierung ab und setzen diese für unsere Titel um.

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Steuerung des Sonntagsmarkts, d.h. Koordination aller Abläufe und Maßnahmen im Rahmen des Haustürverkaufs der Sonntagstitel

Sonntagsmarkt

Die Vertriebsleitung BILD am SONNTAG verantwortet die vertrieblichen Belange für das Objekt und koordiniert den Verkauf über alle Sparten. In den Teams werden alle Abläufe bezüglich des Haustürverkaufs der BILD am SONNTAG, WELT AM SONNTAG und WELT AM SONNTAG KOMPAKT gesteuert. Die Organisation der Verkaufsleiter und Sales Manager betreut die Sonntagsmarkt-Vertriebspartner vor Ort und ist erster Ansprechpartner in allen Belangen des Haustürgeschäfts.

Die zentralen Teams sind Ideengeber und -pool für Maßnahmen, Aktionen und Wettbewerbe, die – in Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern – der aktiven Neulesergewinnung und der Erhöhung der Haltbarkeit bzw. Kundenbindung bestehender Festleser dienen.

Die Plattformen für Vertriebspartner und Ambulante Sonntagshändler (ASH) www.sonntagsmarkt-vertrieb.de und www.sonntagsclub.de werden ebenso gepflegt und weiterentwickelt, wie die Seite www.sonntagsjob.de und die weitere Kommunikation mit Vertriebspartnern und ASH über alle herkömmlichen und digitalen Wege.

Für den Sonntagsmarkt werden Mengendisposition, Betreuung der Vertriebspartner in technischen Fragen, Sicherstellung der Datenqualität, sowie Wartung und Support von www.meinsonntagsmarkt.de und dem Programm „Vertriebsstellen im Sonntagsmarkt“ durchgeführt. Die Ergebnisse aller Maßnahmen werden parallel ständig ausgewertet, um fortwährend die Marktabdeckung zu optimieren.

Zur Unterstützung der Neuleserwerbung, Kunden- und ASH-Bindung werden verschiedenste Werbemittel konzipiert, angeboten und unter wirtschaftlichen Aspekten eingekauft, verwaltet und
nach Bedarf an die Vertriebspartner verschickt.

Um die besondere Herausforderungen im Haustürgeschäft zu verstehen und daraus Chancen und neue Marktaktivitäten zu kreieren, schulen wir unsere Vertriebspartner nach Abstimmung und Bedarf in Verkaufsschulungen und Qualifizierungs-Workshops.

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Ganzheitliche und auf den Partner abgestimmte Kooperationskonzepte mit unseren Medienmarken

Kooperationen

Der Bereich Kooperationen arbeitet eng mit Unternehmen und Verbänden zusammen. Das Portfolio der Kooperationspartner ist dabei breit gefächert.

Die Kooperationskonzepte sind auf die entsprechenden Medienmarken von Axel Springer zugeschnitten und zeichnen sich durch ganzheitliche und auf den Kooperationspartner abgestimmte Lösungen aus.

Hierbei kann der Partner gleich mehrere Vorteile der großen und starken Marken von Axel Springer (wie z.B. BILD und WELT) nutzen:

So bieten wir zum einen passende Vertriebskonzepte an, mittels derer der Partner für seine Zielgruppen besondere Vorteilsangebote kreieren kann. Dies können Festbezüge/Abonnements, Einzelverkaufslösungen oder sonstige Vertriebssparten wie z.B. Hotel, Bord oder Bahn sein.

Zum anderen betten wir die Kooperationen in vielen Fällen ein in eine langfristige Marken-Partnerschaft (als Lizenz- oder Medienpartnerschaft und/oder als Veranstaltungspartnerschaft), durch die sich viele weitere Vorteile für die Kommunikation des Partners erschließen.

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